(…) dit heeft hun geholpen hun vaardigheden te ontwikkelen en heeft ervoor gezorgd dat consultative selling echt werd ingebed in het sales proces (...). Felix Gruijters, Sales Manager bij Nuon Corporate Clients

Management & Commercie

Daarin zijn wij gespecialiseerd. Onder commercie verstaan we pure sales, maar ook commercieel en klantvriendelijk gedrag van engineers, project managers, sales support en uitvoerende medewerkers.

Veel onderwerpen kunnen zowel in teamverband (training) als individueel (coaching) worden opgepakt. In teamverband is dat zinvol in 2 situaties:
​
  1. om de kaders van werken af te spreken zodat iedereen weet wat er van hem wordt verwacht. "Zo werken wij hier".
  2. bij gemeenschappelijke leerdoelen.

Commercie

Management
  • Consultative selling
  • Commerciële vaardigheden voor niet-verkopende professionals
  • Klantgericht werken voor project managers
  • Effectief presenteren
  • Vermijden van en omgaan met prijsbezwaren
  • Onderhandelen op prijs
  • Value based-selling; verkopen van het verschil
  • Bekorten van commerciële trajecten
  • Offertes nabellen
  • Pro-actief relatiebeheer
  • Commerciële interactie met verschillende persoonlijkheden (rood/geel/groen/blauw)
  • Koude en warme acquisitie
  • Meer leads van een beurs
  • En nog 1.ooo andere onderwerpen ....